销售费用率多少合适(三大费用占营业收入比例)

2022-01-03 778 浏览

销售费用是三大期间费用之一,与企业的利润水平有着密切联系,以涪陵榨菜为例进行分析。

一、销售费用是什么?

销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用,包括市场推广费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

市场推广费,是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,包括项目销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、 促销而发生的一切费用。

与广告费的区别。广告费包括广告投放、策划制作等相关费用;市场推广费包括市场调研费、市场培训费等相关费用。

预计产品质量保证损失,指如果产品销售后出现质量问题,销货方会少收钱,少收的这部分钱作为公司预计产品质量保证损失,所以公司会提前计提这个损失来应付此类事件的发生。

二、怎么核算?

销售费用作为一个损益类科目,和资产类似,增加记借方,减少记贷方,其核算分三种情况讨论。

1.企业在销售商品过程中发生的包装费、广告费、运输费、装卸费等费用:

借:销售费用

贷:库存现金(银行存款)

2.为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用:

借:销售费用

贷:应付职工薪酬(银行存款、累计折旧等)

3.一个比较特殊的明细科目

"产品质量保证"属于企业的"或有负债",在发生前和发生后的会计核算大不相同。

当损失未真实发生计提产品质量保修费时

借:销售费用——产品质量保证

贷:预计负债——产品质量保证

损失实际发生

借:预计负债——产品质量保证

贷:银行存款、货币资金等科目

期末结转应将本科目余额直接转入"本年利润"科目,结转后本科目应无余额:

借:本年利润

贷:销售费用

三、案例分析

以涪陵榨菜为例

涪陵榨菜的销售费用主要包括市场推广费、运输费、职工工资、品牌宣传费等。2019年之前涪陵榨菜的销售费用一直在缓慢增长,但增长幅度很小;营业收入每年的增长幅度要大于销售费用增长幅度,销售费用率一直在下降,公司不需要太多的投入就能获得更多的营业收入,在贝壳投研(id:beiketouyan)看来公司的品牌优势明显,成本控制的较好。

1.营业收入涨幅远小于销售费用涨幅

营业收入由19.14亿元增长到19.90亿元,同比增长3.97%,而销售费用增加了44.8%,营业收入的增长幅度远远小于销售费用的增长幅度,先看一下营业收入的增幅为什么这么小?

2019年相对于2018年销售量下降6000吨,同比下降4.2%,所以主要是公司提价造成的。

2.销售费用增长原因

2019年销售费用投入增加1.26亿元,同比增加44.8%,营业收入仅增长了0.76亿元,同比增加4%,主要是三方面的增加:

市场推广费增加了1.2亿元,同比增加92.3%,销售渠道由传统的销售比如农贸、小店和商超,向线上线下相结合、新零售、生鲜营销转变,加大了推广费;

职工薪酬增加了0.2亿元,同比增加66.7%,主要是销售人员数量的增加,2018年是376人,2019年增加到501人,工资总额在增加;

电商费用也在增加,由468万增加至921万,同比增加97%,公司创新了销售渠道,采用经销制为主和电商平台补充的方式实现公司产品的销售,与京东、天猫合作密切,加大了电商的营销。

运输费有小幅下降,由7740万下降为6655万,同比下降14%,原因是销量的下滑,运输的次数减少,运输费也有所减少。

3.对净利率的影响

2019年之前净利率一直是增长趋势,2019年有下滑,由34.57%下降到30.42%。

先看一下毛利率,2014-2019年毛利率一直是上升状态,因此对公司净利率是正面影响,不是导致净利率下降的原因。

再来看一下三大费用率对比

2019年财务费用率为负值,有财务净收益,对净利率有正面影响。

管理费用率有小幅增长,由3.13%增长到3.68%,对净利率有轻微的影响。

销售费用率由14.66%增长到20.45%,增幅明显大于管理费用率的增幅,所以说销售费用率是导致公司净利率下降的主要原因。

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